Visualiser les affaires en cours
Donnez une étape claire à chaque opportunité.
Responsables commerciaux et chargés d’affaires
Un exemple concret
Trois affaires, trois prochaines actions
Le point commercial distingue les dossiers à travailler de ceux qui attendent une réponse.
Préciser le catalogue avant de chiffrer.
Préparer l’échange de retour avec le prospect.
Relire la date de reprise convenue.
Le besoin de votre équipe
Plusieurs propositions sont en cours à des étapes différentes. Lors du point commercial, l’équipe doit identifier les affaires à relancer et distinguer celles qui attendent une décision de celles qui nécessitent encore du travail.
Avec CRM Cigales
L’étape doit éclairer l’action
Un pipeline utile distingue des situations qui appellent des suites différentes. Actualiser l’avancement après les échanges aide l’équipe à décider quelle tâche préparer pour chaque affaire.
Lire le pipeline
Consultez les opportunités selon leur étape pour disposer d’une vue commune des affaires en cours.
Actualiser les dossiers
Mettez à jour l’avancement d’une affaire lorsque l’échange avec le prospect change sa situation.
Décider de la prochaine action
Repérez les dossiers à reprendre et organisez la tâche utile pour chacun plutôt qu’une relance indifférenciée.
Ce qui change pour votre équipe
Le point commercial produit des actions ciblées
Le point commercial aboutit à des actions liées aux opportunités réelles et à leur état actuel.
Et dans votre activité ?
Partons de votre organisation et des étapes décrites ici pour définir le périmètre de CRM Cigales adapté à votre équipe.
Parlons de ce cas Découvrir CRM Cigales